Senior Manager, Alliance Management
Jetzt bewerben Später bewerben Job ID 10140967 Standort Lake Buena Vista, Florida, USA Veröffentlichungsdatum 02/02/2026 Unternehmen The Walt Disney Company (Corporate)Job-Zusammenfassung:
Corporate Alliances is dedicated to creating incremental value to The Walt Disney Company (TWDC) and its partners through creative development of marketing and sponsorship programs, management of partner and business unit relationships, and creation of new partnerships aligned with TWDC’s businesses and strategic goals.
Within the Corporate Alliances organization, the Account Management team is responsible for directing the long-term growth and development of a complex portfolio of global alliance partners with material relationships across multiple Disney business units.
The Sr. Manager, Alliance Management, reports to the Director, Alliance Management. This position consults, analyzes, negotiates, and forms deep relationships with third-party alliances to maximize contractual terms and identify opportunities for growth that will provide significant value to TWDC over the long-term, including contract renewals.
The successful candidate will:
Own a large account portfolio and oversee a team of account management professionals
Articulate short- and long-term recommendations to effectively navigate and influence key decision makers
Drive value (direct, indirect, and strategic) to TWDC and partners
Responsibilities:
In this role, the Senior Manager will:
- Maintain a deep understanding of contractual obligations for a portfolio of alliance partners
- Oversee direct reports to ensure prioritization of accounts within the managed portfolio, compliance with agreements, and timely resolution of issues for both the Alliance partners and the stakeholder business units
Collaborate with and influence internal Disney stakeholders across multiple business units to deliver on alliance partners’ business objectives
Develop and maintain a deep understanding of segment-specific strategies to ensure optimal development and execution of partners’ strategies, marketing initiatives, current issues, and scope of current/future objectives by forging strong relationships with cross-functional lines of business (e.g., Disney Experiences, Studios, Licensing).
Drive designated alliance contract renewals, extensions, and amendments by ensuring appropriate due diligence, overseeing proposal development and analysis of deal terms, and determining negotiation tactics
Partner with the Corporate Alliances Business Development team in contract development and negotiations
Partner with the director to develop an annual portfolio strategy that identifies the maximum long-term growth for the portfolio
Manage and support the development of the annual account plan and long-term strategic framework for each partner through in-depth analysis of the partner’s business, industry insights, and Disney business unit goals
Develop and maintain a deep level of understanding of ongoing trends in the marketplace and the specific partner’s industries to keep ahead of partner expectations and competing opportunities
Document and track the Alliance’s return on investment and provide regular reporting, to all stakeholders
Build and motivate a high-performing team
Basic Qualifications:
- 7+ years of proven experience in marketing, promotions, sponsorships, relationship management
- Bachelor’s degree is required or equivalent experience is required
- Strong communication skills (verbal, written, and presentation) and ability to communicate in a persuasive and collaborative manner with colleagues and Partners at all levels
- Proven ability to identify key business issues and clearly articulate opportunities for both the partner and TWDC
- Demonstrated strong abilities in project management, prioritization, and multi-tasking with the capacity to thrive in a fast-paced, matrixed environment
- Ability to utilize financial models and insights to support portfolio strategy and make timely, data-informed decisions
- A flexible approach combined with a proactive entrepreneurial spirit
- Comfort with ambiguity and leading teams through change; able to drive to solutions when a challenge is presented
- Demonstrated strong computer skills with advanced knowledge of PowerPoint, Word, Excel, and Keynote
- Must be available to work onsite as this position is located in Orlando, FL
- Must be willing to travel up to 15-25% of the time
Preferred Qualifications:
Experience working with creative teams to ensure the creative execution delivers on identified business objectives preferred
MBA is preferred
Familiarity with the Disney brand, products/services, guest experience, and business units (e.g., Disney Experiences, Licensing, Studios, Sourcing, Media) is preferred
Über The Walt Disney Company (Corporate):
Bei Disney Corporate erleben Sie, wie die Unternehmen hinter den starken Marken des Konzerns gemeinsam das innovativste, weitreichendste und am meisten bewunderte Entertainment-Unternehmen der Welt schaffen. Als Mitglied eines Konzernteams arbeiten Sie mit Weltklasse-Führungskräften zusammen, die mit innovativen Strategien dafür sorgen, dass The Walt Disney Company ihren Spitzenplatz in der Unterhaltungsbranche behält. Mischen Sie sich unter andere innovative Köpfe und helfen Sie den besten Geschichtenerzählern der Welt, unvergessliche Erinnerungen für Millionen von Familien rund um den Globus zu kreieren.
Über The Walt Disney Company:
Die Walt Disney Company ist zusammen mit ihren Tochtergesellschaften und verbundenen Unternehmen ein führendes, diversifiziertes internationales Familienunterhaltungs- und Medienunternehmen mit folgenden Geschäftsbereichen: Disney Entertainment, ESPN sowie Disney Experiences. Von seinen bescheidenen Anfängen als Zeichentrickfilmstudio in den 1920er Jahren bis zu seiner aktuellen Vorreiterrolle in der Unterhaltungsindustrie trägt Disney stolz sein Erbe weiter und bietet Geschichten und Erlebnisse von Weltklasse, die alle Familienmitglieder bezaubern. Disneys Geschichten, Figuren und Abenteuer erreichen Verbraucher und Gäste aus allen Teilen der Welt. Gemeinsam schaffen unsere Mitarbeiter und Darsteller aus Niederlassungen in über 40 Ländern der Welt Unterhaltungserlebnisse, die sowohl auf globaler Ebene als auch im heimischen Umfeld begeistern.
Diese Position ist bei Disney Worldwide Services, Inc., das Teil eines Geschäftssegments ist, das wir The Walt Disney Company (Corporate) nennen.
Disney Worldwide Services, Inc. bietet als Arbeitgeber Chancengleichheit. Die Beurteilung der Möglichkeit der Beschäftigung von Bewerbern erfolgt unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, Familienstand, militärischem Status oder Veteranenstatus, Gesundheitszustand, genetischen Informationen oder einer Behinderung, oder anderer gemäß Bundes-, Landes- oder örtlichem Gesetz verbotener Merkmale. Disney fördert eine Unternehmenskultur, in der Ideen und Entscheidungen aller Personen uns dabei helfen, zu wachsen, innovativ zu sein, die besten Geschichten zu schreiben und in einer sich ständig weiterentwickelnden Welt von Bedeutung zu sein.