Director, Sales
Jetzt bewerben Später bewerben Job ID 10118734 Standort New York City, New York, USA / Santa Monica, Kalifornien, USA / Chicago, Illinois, USA Veröffentlichungsdatum 24/04/2025 Unternehmen Disney EntertainmentJob-Zusammenfassung:
Job Summary:
Reporting to the VP, Automated Sales, this role focuses on driving Automated revenue growth across assigned agencies and Demand Side Platforms through Programmatic Marketplaces and Disney Campaign Manager.
Key Stakeholders/Interactions:
- Ad Agencies and Client Direct teams
- Demand Side Platforms
- Sales Leadership
- Multimedia Sales Teams
- Supply Side Platforms
- Revenue Management & Automated Operations teams
- Client Solutions & Addressable Enablement teams
- Ad Platforms team
Responsibilities and Duties of the Role:
- Lead the overall automated sales strategy for assigned client/agency groups and demand side platforms in the upfront and scatter marketplace.
- Build and maintain high-impact relationships with key clients and Demand Side Platforms to set goals and lead day-to-day business.
- Collaborate with the Data and Revenue Analytics teams to transform trend data into actionable business insights and revenue opportunities.
- Manage the day-to-day sellers (AEs & AAEs) as they drive Programmatic sales activity of our data-driven products.
- Manage and develop the Programmatic sales pipeline with the team to achieve automation sales goals.
- Work closely with other DAS teams related to the advertising sales process: Finance, Planning, Operations, Solutions, and cross-functional sales teams.
- Address individual team member revenue goals and track success.
- Stay ahead of industry trends across identity solutions, measurement capabilities ad tech solutions to identify products gaps and customer needs
- Manage 6 Direct Reports.
Experience:
- A minimum of 10 years digital media experience with emphasis in Programmatic.
- Significant experience in premium TV and ad technology
- Proven track record of developing, setting, and implementing the strategic direction required to meet and exceed sales goals.
- An expert understanding of the ad tech marketplace and existing relationships with key stakeholders within agency holding groups and demand side platforms.
- Strong understanding of demand and supply side platform technology as well as Salesforce/CRM tools to manage business.
- Active participation in industry and marketplace initiatives surrounding automation and data-driven sales initiatives.
- A change leader with experience guiding teams to deliver revenue
- Experience interfacing with high level executives, clients and agencies
- Experienced leader of data driven sales managing the sales cycle with advanced campaign measurement and attribution
Skills & Capabilities:
- Proven sales leader with a history of prospecting new clients, generating leads, and closing sales.
- Deep understanding of client priorities and performance goals, aligning product portfolio to meet those needs
- Effective communication with executives, department teams, and clients while managing multiple projects with tight deadlines
- High performance under unexpected changes; creative problem solver for difficult challenges
- Strong internal and external relationship-building skills and collaborative problem solver across functions
- Strong understanding of new media technologies and familiarity with DSP, SSP, and Salesforce/CRM tools
#DisneyAdvertising
The hiring range for this position in New York, NY is $231,600.00 to $283,000.00 per year and in Santa Monica, CA is $221,100.00 to $270,100.00 per year and in Chicago, IL is $221,100.00 to $270,100.00 per year. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.
Über Disney Entertainment:
Bei Disney Corporate erleben Sie, wie die Unternehmen hinter den starken Marken des Konzerns gemeinsam das innovativste, weitreichendste und am meisten bewunderte Entertainment-Unternehmen der Welt schaffen. Als Mitglied eines Konzernteams arbeiten Sie mit Weltklasse-Führungskräften zusammen, die mit innovativen Strategien dafür sorgen, dass The Walt Disney Company ihren Spitzenplatz in der Unterhaltungsbranche behält. Mischen Sie sich unter andere innovative Köpfe und helfen Sie den besten Geschichtenerzählern der Welt, unvergessliche Erinnerungen für Millionen von Familien rund um den Globus zu kreieren.
Über The Walt Disney Company:
Die Walt Disney Company ist zusammen mit ihren Tochtergesellschaften und verbundenen Unternehmen ein führendes, diversifiziertes internationales Familienunterhaltungs- und Medienunternehmen mit folgenden Geschäftsbereichen: Disney Entertainment, ESPN sowie Disney Experiences. Von seinen bescheidenen Anfängen als Zeichentrickfilmstudio in den 1920er Jahren bis zu seiner aktuellen Vorreiterrolle in der Unterhaltungsindustrie trägt Disney stolz sein Erbe weiter und bietet Geschichten und Erlebnisse von Weltklasse, die alle Familienmitglieder bezaubern. Disneys Geschichten, Figuren und Abenteuer erreichen Verbraucher und Gäste aus allen Teilen der Welt. Gemeinsam schaffen unsere Mitarbeiter und Darsteller aus Niederlassungen in über 40 Ländern der Welt Unterhaltungserlebnisse, die sowohl auf globaler Ebene als auch im heimischen Umfeld begeistern.
Diese Position ist bei Disney Advertising Sales, LLC, das Teil eines Geschäftssegments ist, das wir Disney Entertainment nennen.
Disney Advertising Sales, LLC bietet als Arbeitgeber Chancengleichheit. Die Beurteilung der Möglichkeit der Beschäftigung von Bewerbern erfolgt unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, Familienstand, militärischem Status oder Veteranenstatus, Gesundheitszustand, genetischen Informationen oder einer Behinderung, oder anderer gemäß Bundes-, Landes- oder örtlichem Gesetz verbotener Merkmale. Disney fördert eine Unternehmenskultur, in der Ideen und Entscheidungen aller Personen uns dabei helfen, zu wachsen, innovativ zu sein, die besten Geschichten zu schreiben und in einer sich ständig weiterentwickelnden Welt von Bedeutung zu sein.